‘Jogada na cara’: vendedores da Bud Lite dizem que boicote prejudica comissão

Os vendedores que lançam o Pod Lite para um distribuidor da Flórida se acostumaram com buzinas, dedos médios e piadas em meio a um boicote de semanas, mas dizem que lutaram para ignorar milhares de dólares em salários de comissão perdidos, disseram dois supervisores de vendas do distribuidor à ABC News. .

Um vendedor típico do distribuidor ganhou quase US$ 2.000 a menos em maio do que teria nos últimos dois anos, sofrendo principalmente com uma queda de 60% nas vendas da Bud Light durante a semana que terminou o Memorial Day, disseram os supervisores de vendas.

Um superintendente disse: “Isso realmente matou muitos homens que dependem da comissão. Isso é o que realmente me machuca”. “Não há nada que eles possam fazer – isso foi jogado na cara deles.”

Um boicote do consumidor à Anheuser-Busch InBev por causa de uma promoção em abril de um influenciador passageiro derrubou as ações da empresa, mas também trouxe prejuízo financeiro para milhares de vendedores de distribuidores independentes em todo o país, muitos dos quais dependem amplamente de remuneração baseada em desempenho, disse Anson Frakes, ex-CEO da Anheuser-Busch InBev, à ABC News.

As vendas da Bud Light caíram por sete semanas seguidas depois que um endosso de produto de Dylan Mulvaney, um influenciador transgênero, provocou reação entre muitos conservadores.

O boicote ganhou força, entretanto, depois que alguns defensores LGBTQ consideraram conciliatória a resposta inicial da empresa, frustrando a esquerda.

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Essas perdas reduziram a renda dos vendedores que trabalham para os quase 500 atacadistas independentes que vendem bebidas Anheuser-Busch para restaurantes, bares e mercearias, de acordo com entrevistas com dois distribuidores e supervisores de vendas da Frericks.

Os supervisores de vendas e distribuidores não quiseram ser identificados porque não queriam ser identificados falando publicamente sobre as consequências financeiras do boicote.

A remuneração dos vendedores varia muito entre os diferentes distribuidores, mas o vendedor típico ganha cerca de US$ 60.000 por ano, incluindo US$ 20.000 em remuneração variável que é amplamente baseada em comissões, disse Frikes, que deixou a Anheuser-Busch InBev no ano passado.

“Boas pessoas começarão a sair porque não ganham dinheiro”, disse Frakes à ABC News.

Em uma teleconferência de resultados no mês passado, o CEO da Anheuser-Busch InBev, Michel Docris, reconheceu as pressões que o boicote colocou sobre os trabalhadores do setor.

“Esta situação afetou nossos funcionários e especialmente nossos trabalhadores da linha de frente: motoristas de entrega, vendedores, atacadistas, proprietários de botões e servidores”, disse Docris.

Docris acrescentou: “Essas pessoas são a estrutura do nosso negócio. Eles são nossos vizinhos, nossa família e nossos amigos. Eles estão em todas as comunidades da América.” “Fizemos tudo o que podíamos para apoiar as nossas equipas.”

A Anheuser-Busch disse em comunicado à ABC News que o boicote teve impacto, mas que continua empenhada em unir as pessoas.

“A Anheuser-Busch emprega mais de 18.000 pessoas, e nossos parceiros atacadistas independentes têm mais 47.000 colegas. A situação atual afetou nossos funcionários, especialmente os trabalhadores da linha de frente, incluindo motoristas de entrega e representantes de vendas. Essas pessoas são nossos vizinhos, familiares e amigos . Eles estão em todas as comunidades da América. E à medida que avançamos, continuaremos a fazer tudo o que pudermos para apoiar nossas equipes enquanto trabalhamos incansavelmente para fazer o que fazemos de melhor – reunir as pessoas para tomar uma cerveja.”

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As vendas da Bud Light nos EUA caíram quase 26% durante a semana encerrada em 20 de maio em comparação com o mesmo período do ano anterior, de acordo com dados da Bump Williams Consulting e Nielsen NIQ analisados ​​pela ABC News.

Em um distribuidor da Anheuser-Busch no meio-oeste, nove vendedores contam com comissões para cerca de dois terços de seus salários, disse o presidente do distribuidor à ABC News.

O presidente acrescentou que os vendedores tiveram uma queda geral nas vendas em maio, variando entre 6% e 26% em relação ao mesmo mês do ano anterior, o que se traduz em perdas que variam de US$ 200 a US$ 900.

Em uma reunião com vendedores no início deste mês, o chefe disse a eles: “Nada disso é sua culpa e nada disso é meu”, disse ele. Ele se comprometeu a pagar a cada um deles uma quantia fixa que colocaria sua renda do mês anterior igual ou superior à que teria sem as perdas.

“Estou frustrado por isso ter acontecido [dragged] Enquanto for esse o caso, disse o chefe do distribuidor. “Espero que estejamos caminhando na direção certa.”

A Anheuser-Busch InBev também forneceu apoio financeiro aos trabalhadores da linha de frente em distribuidores independentes, disse Ducris na teleconferência de resultados no mês passado. A empresa forneceu US$ 500 por funcionário e gastos adicionais com publicidade no mês passado, e Wall Street Journal mencionado.

Certamente, alguns vendedores da Anheuser-Busch em distribuidores independentes dependem de pouca ou nenhuma comissão sobre as vendas.

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O proprietário de um distribuidor diferente do Meio-Oeste disse que a empresa já pagou comissões aos vendedores, mas interrompeu a prática nos últimos anos porque as vendas variavam muito entre os fortes meses de verão e os fracos meses de inverno.

“O staff nunca foi tão mau comigo”, disse o proprietário, referindo-se à interrupção.

Morris Schweitzer, professor da Wharton School of Business da Universidade da Pensilvânia que estuda os movimentos do consumidor, disse que as perdas sofridas por alguns vendedores dos distribuidores da Anheuser-Busch representaram uma consequência inesperada do boicote do consumidor.

“Isso tem um efeito desproporcional em um punhado de pessoas que tiveram pouco ou nada a ver com a decisão que indignou as pessoas”, disse Schweizer à ABC News. “Tem uma série de consequências não intencionais.”

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